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心宝药业:产品疗效,做一个词的卖点塑造就够了

2018-01-19 11:48 作者: 来源: 本站 浏览: 35次 字号:

摘要: 针对2017年的中药制药企业发展遭遇增长瓶颈期问题,中医药发展“十三五”规划出炉,国家将加大中医药政策扶持力度。国家卫生计生委副主任、国家中医药管理局局长王国强近日发言:既要把老祖宗留下的宝贵财富“用起来”,也要让原创的科技资源“活起来”。发挥中医药在治病...

针对2017年的中药制药企业发展遭遇增长瓶颈期问题,中医药发展“十三五”规划出炉,国家将加大中医药政策扶持力度。国家卫生计生委副主任、国家中医药管理局局长王国强近日发言:既要把老祖宗留下的宝贵财富“用起来”,也要让原创的科技资源“活起来”。发挥中医药在治病中的主导作用、在重大疾病治疗中的协同作用、在疾病康复中的核心作用,全方位融入健康中国建设,不断满足人民日益增长的中医药健康需求。

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政策的支持对于中药制药企业来说是个福音,但是中药制药正因为继承了久远的中医文化,所以,这类药企已经不仅仅是制药那么简单,企业的发展,更注重产品的卖点塑造,有时候一个词的点睛之笔,就能产生无尽的收益。

心宝药业在积极响应国家政策之时,更多的是对旗下研发的产品“龟鹿补肾片”做了个动作,将冗杂的治疗效果融成了一个词:阴阳双补。

舍弃了一堆疗效的介绍“壮筋骨,益气血,补肾。用于身体虚弱,精神疲乏,腰腿酸软,头晕目眩,夜多小便,健忘失眠。”将产品主要卖点抽出,龟补肾阴,鹿补肾阳,龟鹿互补,则阴阳双补。而这个词,承接了太多消费者的疑惑与思考,将中医的肾阴与肾阳结合在一起,对消费用户的了解,也是对这个词加以考量的根源。

针对现今信息泛滥的大时代,现代人也不允许花费太长的时间在信息浏览上,大脑只会摘录有用的信息。因此,冗长的疗效介绍并非是加分点,反而使得潜在用户在视觉疲劳中放弃了深入了解产品的可能。

中药药企应该思考如何用最简单的话语将用户专注的焦点放在上面。现在养生意识越来越普及,无论是年轻人还是老年人,大部分的的人都对养生有或多或少的了解,而且养生与中医药也有异曲同工之妙。说到对肾虚的养护,仍有80%的人会遵循对症下药的理念,去搜索肾阴虚和肾阳虚如何治疗,心宝药业正是因为看到了这一点,打出“阴阳双补”的理念,直接打消消费者的困惑。此次的卖点塑造,正说明了,无论是产品或是药品,都要从消费者的角度去进行思考。

面对中药药企面临着原材料成本上涨而引发的发展瓶颈,中药制药仍需改变将多余的成本转移给消费者的不公平做法,从药品本身去做文章,才不至于使中药一步步成为“贵族药”,药品本身的竞争力与好感度,仍是每个制药企业该做的首要任务。

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